En iyi elektrikli alet markalarını vitrinde görmeden Home Depot’a gidemezsiniz. Ev tadilatı konusunda uzman perakendeci STIHL Aletlerini satmasa da, mağazada elektrikli alet markalarının sıkıntısı yoktur. Ryobi gibi şirkete özel markalar bile var. Henüz fark etmediyseniz, Ryobi elektrikli aletleri ve ürünleri yalnızca Home Depot’ta satılıyor; buna rağmen Japon imalat şirketi hiçbir şekilde perakendeciye ait değil. Aslında Ryobi’nin uluslararası lisansı, Home Depot ile ilgisi olmayan Techtronic Industries’e (TTI) aittir. Buna rağmen Ryobi markalı ürünlerin diğer perakendecilerde ve hırdavat mağazalarında satıldığını göremezsiniz.
Peki neden Home Depot’un Ryobi’ye özel satış hakları var? Perakendeci, Ryobi ürünlerine sahip olmasa da veya bunları üretmese de, Ryobi araçlarının satışı konusunda TTI ile bir anlaşması bulunmaktadır. TTI’nin teknik olarak Ryobi’ye de sahip olmadığını belirtmekte fayda var. Ryobi’nin anavatanı Japonya dışında yalnızca markanın adı ve üretimi için lisans bulunmaktadır. Çok uluslu bir şirket olarak TTI, Ryobi ürünlerinin dünya çapında dağıtımı ve satışı için farklı anlaşmalar yaptı. Ve öyle oldu ki Kuzey Amerika’da Ryobi aletlerinin perakende satışı için Home Depot ile ortaklık kurdu.
Home Depot, Ryobi ile olan bu ayrıcalıktan nasıl yararlanıyor?
Home Depot’un aslında Husky elektrikli el aletleri serisi de dahil olmak üzere birçok markanın sahibi olmasına rağmen, Ryobi ürünlerinin özel satış haklarını almak için neden üçüncü bir tarafla ortaklık kurmayı seçtiğini merak ediyor olabilirsiniz. Buna cevap verebilmek için perakendecinin markayı nasıl ve neden ele geçirdiğinin haritasını çıkarmanız gerekir. Ryobi, elektrikli el aletleri serisini 1968 yılında Japonya’da başlattı ve 2000 yılında TTI aracılığıyla markasını uluslararası düzeyde lisanslaması otuz yıldan fazla zaman aldı. Aynı yıl Home Depot, Ryobi’nin Kuzey Amerika’daki özel ortağı olmak için TTI ile bir anlaşma yaptı; Ryobi’nin tüketici sınıfı elektrikli el aletleri pazarında Black & Decker’a rakip olmaya hazır olduğu düşünüldüğünde çok stratejik bir hamle.
Ryobi, özellikle kablosuz el aletleri ve ekipmanlarından oluşan geniş bir portföye sahip olduğundan, DIY meraklılarının ilk tercihi haline geldi. OpenBrand verilerine göre 2021’deki pazar performansı açısından diğer tüm markaları belirgin şekilde geride bıraktı. Bu elbette Home Depot’un perakendeci rekabetinde liderliği korumasına yardımcı oldu. Ryobi ürünlerini geliştirmeye ve yeniden keşfetmeye devam ettikçe Home Depot’un sürekli büyüyen serisinin satışından faydalanmaya devam edeceğini söylemeye gerek yok. Perakendecinin satıştan sorumlu başkan yardımcısı Jim Recore, (Home Depot aracılığıyla) şunları söylediğinde bunu fark etti: “The Home Depot’un özel ortağı olarak RYOBI’ye sahip olmaktan gurur duyuyoruz. Pille çalışan alana olan bağlılıkları ve yenilikleri, müşterilerimize her türlü projede yardımcı olacak heyecan verici, yeni ürünler sunmaya devam ediyor.”
