İstenilen fiyatın üzerinde teklif vermek mantığa aykırı görünebilir, ancak bu piyasada bunu yapmanın akıllıca bir nedeni var: oyunda bir adım önde olmak. Ayrıca şunu kabul edelim; “isteilen fiyat” artık pek bir anlam ifade etmiyor. Son zamanlarda ev araştırıyorsanız, muhtemelen sinir bozucu bir model fark etmişsinizdir: Evler tek bir fiyatla listelenir, ancak asla o fiyata satılmaz. Bunun yerine, tekrar tekrar “25.000 dolara satıldı” ifadesinin bir versiyonunu görüyorsunuz. Piyasa gerçekten bu kadar rekabetçi olabilir. Nitekim 2023 yılında evlerin yüzde 31’i istenen fiyatın üzerinde satıldı.
Birçok bölgede, satıcılar ve emlakçılar dikkat çekmek ve rekabet yaratmak için evleri beklenen değerinin biraz altında listeleme eğilimindedir. Birden fazla teklif geldiğinde alıcılar oyunda kalabilmek için tekliflerini yükseltmeye başlar. Geçen hafta sonu gezdiğiniz o “uygun fiyatlı” ev, farkına bile varmadan gitti ve başka biri daha güçlü bir teklifle ona ulaştı.
Birkaç kez kaybettikten sonra baskıyı hissetmeye başlayabilirsiniz. Hayalinizdeki evi daha önce bir veya iki kez buldunuz, ancak onun kayıp gittiğini gördünüz. Bu nedenle, bir ev satın alma teklifini başarılı bir şekilde düşük tutmaya çalışmak yerine, bir dahaki sefere sonunda istediğiniz evi alabilme umuduyla daha yüksek teklif verirsiniz. Ancak gereğinden fazla ödeme yapmak, fazla ödeme yaptığınız anlamına gelmez. Çoğu durumda nihai fiyat, şiddetli rekabetin olduğu sıcak bir pazarda mülkün gerçekte değerini yansıtır. Eğer geri durursanız, özellikle de istediğiniz alanlarda seçenekler sınırlıysa, bir başkası daha hızlı davranabilir ve gözünüze kestirdiğiniz mülkü ele geçirebilir.
Yarının değerini bugünden daha yüksek bir teklifle satın almak
Emlak piyasası hızlı hareket ediyor ve fiyatlar her ay artıyor. Şu anda fazla ödeme gibi görünen şey, birkaç ay içinde pazarlık gibi görünebilir. Maliyetlerin her yıl birkaç puan artması nedeniyle ABD’de ev fiyatlarının sürekli olarak tüm zamanların en yüksek seviyelerini kaydettiğini belirtmekte fayda var. Yani ne olursa olsun beklemek size şimdi harekete geçmekten daha pahalıya mal olabilir. İyi bir anlaşma olduğunu düşündüğünüz şeyi arayarak geçirdiğiniz her ay, fiyatların artabileceği ve faiz oranlarının değişebileceği bir aydır. Rekabeti geride bırakmak için bugün biraz daha yüksek bir teklif, daha düşük bir ipotek ödemesine kilitlenmek ve şimdi gayrimenkul özsermayesi oluşturmaya başlamak anlamına gelebilir.
Ayrıca, bir satıcının piyasasında kazanan her zaman en yüksek teklif değildir; en güçlü tekliftir. İstenilenin biraz üzerinde bir teklif, iyi şartlar, kapanış zamanı ve emlak beklenmedik durumlarıyla birlikte, teklifiniz konusunda ciddi olduğunuzu ve süreci satıcı için daha kabul edilebilir hale getirmeye istekli olduğunuzu gösterir. Bu, daha yüksek tekliflere karşı bile anlaşmayı imzalamanıza yardımcı olabilir. Fazla teklif vermek aynı zamanda gönül rahatlığı da sağlar. Doğru mülk için biraz daha fazlasını teklif etmek sizi haftalarca veya aylarca sürecek hayal kırıklığından kurtarabilir. Elbette bu parayı etrafa saçmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Her şey stratejiye bağlı. Ödevinizi yapın ve biraz daha yüksek bir teklifin ne zaman mantıklı olacağına karar vermek için acentenizle birlikte çalışın. Evler yalnızca birkaç günlüğüne piyasadaysa, listelenen fiyatlar rekabetçiyse ve mali açıdan nefes alma alanınız varsa, yüksekten başlamak size çok önemli bir avantaj sağlayabilir. Hayalinizdeki ev olması bile gerekmiyor. Şu anda uygun fiyatlı olanı satın alabilir ve bu mülkü özsermaye olarak kullanarak sonunda gerçekten istediğiniz mülkü elde edebilirsiniz.
